出品 | 枪弹财经
作家 | 乔中羽
裁剪 | 闪电
好意思编 | 倩倩
审核 | 颂文
7月31日，中国DaaS（设备即就业）行业第一股-小熊U租母公司凌雄科技对外发布了2022年度敷陈。敷陈泄露，凌雄科技收尾营收约16.64亿元（以下均为东谈主民币），同比增长约25.1%，收尾利润约9995万元，同比大幅扭亏为盈。
这是凌雄科技自旧年11月24日负责在港交所主板挂牌上市后交出的首份年报。透过这份年报可以看到，在国内经济下行等多重检会之下，凌雄科技不管营收照旧利润，均收尾了逆势增长，推崇格外拉风。
竖立于2004年的凌雄科技，是中国首家立异打造设备全人命周期料理业务模式的企业，主要为企业提供包含设备回收就业、设备订阅（租出）就业、IT时刻订阅就业及设备料理SaaS就业。
据悉，该模式可以料理企业在IT设备采购、珍藏、料理及淘汰处置过程中普遍存在的一次性购买IT设备的资金压力、时刻反应慢、IT设备料理机动性不及及IT设备专揽率低等痛点，从而匡助企业缩短运营成本，提高业务运营遵循。
事实上，早在凌雄科技生效上市之际，商场对DaaS模式的贸易价值、畴昔后劲及行业玩家的爱护度已攀升至前所未有的高度，尤其是对“DaaS第一股”凌雄科技尽头旗低品牌小熊U租，投来更多探究的眼光。
如今，跟着首份年度敷陈的公布，商场对凌雄科技的乐不雅情怀正合手续升温。
1、越过山丘，DaaS行业参预高速成耐久
从面前的情况看，DaaS行业呈现出可以的发展趋势，但事实上，这一模式在国内的发展并非坦途。
DaaS行业门径和锻练的伏击基石是圭臬和信用。圭臬层面如不同配置的电脑怎样租出？房钱和就业是否有斡旋圭臬？信用层面的难点更为隆起，如免押金租出时需要用到的企业信用体系还不完善，急需行业搭建起企业信用基础体式等。
另一个基础还在于企业决策者不雅念。在传统不雅念里，比起“领有”的安全感，大普遍东谈主比较不服“租”，尤其是办公设备这种保存公司伏击信息的固定钞票。
在此配景下，DaaS行业虽发展多年，商场仍呈现出高度踱步、范围小的特色，商场渗入率也仅为5%傍边。
不外，与国内极低的渗入率比拟，DaaS模式在宇宙普遍国度和地区早已发展成为十分完善且庞大的产业链。如在好意思国，59%的办公电脑选择租出时势赢得；在欧洲，IT类上市公司选择设备租出的范围占比62.15%；在日本，IT设备租出的渗入率以致进步了70%。
www.crownsportsbettingzone.com由此不出丑出，国内DaaS行业发展空间巨大。
皇冠博彩赔率跟着DaaS模式切实降本增效脾气突显，企业用户不雅念发生极大调治。张先生狡计一片系字营销公司，创立初期购入50台札记本电脑，跟着公司发展壮大，很快又购入了50台。为了通俗IT珍藏和料理，公司招聘了2名时刻东谈主员，一年的东谈主工成本又近30万。
“公司竖立四年，办公设备和运维成本一直居高不下。IT东谈主员的使命并不饱和，抛开初期使命量较大，之后即是每月一次的钞票盘货和通俗一丝珍藏。”在张先生看来，往时企业选择的时势太轻视、性价比低。”在一又友的“种草”下，张先生最终聘任了小熊U租全套DaaS就业。
张先生的阅历并非个案。业内东谈主士指出，关于企业来说，“以租代买”不仅概况量入为用购买设备的固定成本和使用过程中的运营珍藏成本，还能提高中小企业使用设备的遵循，实时凭据企业的需求作念增减，切实作念到降本增效。
灼识辩论府上泄露，与传统作念法比拟，数字化闭环DaaS就业模式可匡助企业在三年内将运营成本缩短约10%至30%。
同期，已经阻遏行业发展的信用体系也耐心走向完善。2022年1月1日，中国东谈主民银行发布的《征信业务料理目的》负责实施。以此为符号，DaaS跨过行业最难的一关。
（图 / 凌雄科技招股书）
皇冠网址“基础体式”完善、商场需求大增，DaaS行业参预高速增耐久。灼炽辩论的数据证实了这一趋势，跟着企业对IT设备的合手续投资及办公机动性的真切，瞻望畴昔几年，以DaaS就业模式为中枢的中国设备全人命周期料理商场将迎来更快速的增长，瞻望2026年将增长至东谈主民币1382亿元，2021年至2026年预测时代的复合年增长率为32.0%。
畴昔，如安在这个千亿范围的商场中胜出，成为摆在通盘赛谈选手面前的共同课题。
2、引颈行业，凌雄科技构建中枢壁垒
任何一个被解释商场长进遍及的赛谈齐会出现“领头羊”，况兼这只“领头羊”需要具备异常实力。站在这个角度去注目DaaS行业头部玩家凌雄科技，会发现其具备其他玩家不具备的中枢上风。
凌雄科技在行业深耕19年，业务拓展的进度高度契合中国经济发展周期中企业对时刻和就业的需求变化，况兼这一趁势而为的业务升级也使其具有了穿越经济周期的底气。
皇冠客服飞机：@seo3687从发展基因来看，凌雄科技一直围绕着企业的IT需求伸开。2004年，凌雄科技竖立，从电脑拼装就业及二手个东谈主电脑销售起家。在企业用户需求驱使下，于2008年及2013年推出短期和耐久电脑租出业务，这段时期里，其初始耐心向企业提供IT时刻就业。2017年公司启动设备回收业务，2018年推出设备料理SaaS业务。如斯，围绕企业IT设备需求合手续立异，凌雄科技很快在商场中脱颖而出。
其次，四肢商场的先驱，凌雄科技具备了先发上风。灼识辩论数据泄露，凌雄科技是中国首家打造设备全人命周期料理业务模式的企业。2021年，按收入计，业内前五大商场参与者占总商场份额的约7.2%。其中，凌雄科技的收入约占总商场份额的3.9%，位居行业第一。
（图 / 凌雄科技招股书）
占据行业第一的“成心地形”，通常意味着更多契机。凌雄科技的“主战场”和就业群体是企业，这是一个相当庞大的商场。工信部数据泄露，截止2022年，我国中小微企业数目已超5200万户。这也标明，赛谈的天花板弥散高。
那么，在这个巨大商场中，凌雄科技怎样进一步赢得合手续增长能源？事实上，凌雄科技早已给出了谜底——明星激动在资金和资源方面的加合手。
2020欧洲杯分组吊旗公开府上泄露，凌雄科技在最近3年完成了多轮融资。背后资方既有腾讯、京东、联思等科技巨头，也有达晨创投、东方富海等着名基金，以及财政部旗下中小企业发展基金、深圳市劝诱基金等5支政府基金。繁密明星激动的加合手，解释本钱商场对其的看好。
诚然，明星激动对凌雄科技的看好并非只在资金层面，更多体面前业务产业链上的切实助益上。
比如在客户拓展上，凌雄科技与京东深度合营，两边在京东电商平台首页共同开发客户就业进口（zl.jd.com及zulin.jd.com），为京东企业客户提供设备全人命周期料理有盘算推算的进口与交往渠谈。这也意味着，京东的企业客户可觉得凌雄科技复用，大大提高了拓客遵循。
但有些人不是不好，而是败给了缘分。有些东西不是不好，而是败给了条件。
对AIGC和AGI的讨论也甚嚣尘上
在产业联动上，腾讯通过腾讯会议和腾讯众创空间，向本人客户与被投企业试验凌雄科技的全人命周期的DaaS就业。凌雄科技针对保举企业的本色情况，打造定制化料理有盘算推算，助力中小微企业快速成长。
政策合营伙伴联思则是在硬件和业务拓展上予以援手。联思是面前国内商用电脑渗入率最高的厂商，2021年政策投资凌雄科技后，不仅成为后者设备供应链上中枢合营伙伴，更在设备采购、租出和回收端变成业务互补和转动，并在面向大客户方面有了更强的连合效应。
（图 / 凌雄科技通过自建数字化仓储料理系统，实时查对IT办公设备进出库情况）
皇冠信用网代理终末是本人竞争力的合手续打造上，凌雄科技从三个范围发力。其一是合手续提高本人实力。
宏不雅环境复杂多变，凌雄科技巧永恒保合手难懂成长性的中枢原因，在于其合手续真切加强数字化开采以提高本人运营遵循和客户就业遵循；其二，明星激动加合手并非凌雄科技对激动的依赖，而是业务层面的深度协同；其三，与KA客户的合营粘性合手续增强。
以大客户增速和留存为例。招股书泄露，2020-2021年，凌雄科技的大客户增长率分手为37.6%、55.5%；留存方面，2019年至2021年，凌雄科技的大客户留存率分手为78.9%、80.3%和84.2%，收尾了业务拓展速率和相识度的双升。2022年凌雄科技大客户获取智力合手续增长，大客户数目同比增长约26.3%；总设备订阅量同比增长约17.1%至近500万台。
当行业突破发展瓶颈，具备上风地位的选手大多会深挖护城河、构筑坚实的壁垒，从这一丝看，凌雄科技无疑已先一步完成。况兼，在这片遍及的商场上，基于本人实力积攒及与明星激动的协同效应，凌雄科技早已领有了让行业及投资东谈主看好的高成长性。
而这种成长性，在财报及本钱商场的推崇上，更为隆起。
就此，海通国外研报为凌雄科技定调，并对后者的成长性进行了预测。其研报示意，2022年，凌雄科技已收尾扭亏为盈，跟着业务范围扩大，狡计遵循链接改善，在畴昔几年将参预合手续、范围盈利阶段。该行测算，凌雄科技2023年的估值为55.4亿元东谈主民币，瞻望2023-2024年将收尾总收入24.05/34.01亿元东谈主民币。
3、冲破、重构，企业就业新地方
细分赛谈的发展离不开大赛谈的合座向好。频年来，企业就业赛谈火热，围绕企业就业的繁密细分赛谈也迎来了各自的“花期”。
事实上，早在国内从毁坏互联网进化到产业互联网后，B端商场早已站到C位，越来越多企业初始向企业就业“要商场”。
诚然，企业就业的范围繁密，“设备即就业”是一个切口小、商场大的新地方。在这个新商场上，“卡位者”凌雄科技已得益了阶段性的果实。况兼，在模式和业务上也打造出了行业“样本”。
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比如，疫情新常态下，基于用户关于云表会议的需求，小熊U租与腾讯会议合营，为用户提供浅薄快捷的线上会议就业——凌雄科技提供硬件的订阅就业、腾讯会议提供软件料理有盘算推算，最终匡助企业客户收尾“软硬一体”。
又比如，针对企业用户在文印方面的多元化、个性化需求，凌雄科技与专注全链路价值的智能商务料理有盘算推算大众DEVELOP德凡政策合营——两边施展各自中枢上风，共同为企业用户提供涵盖文印料理、IT设备租出及回收等一站式DaaS就业，助力用户加快构建高速率的数字化文印壮盛态。
皇冠3.0新车价格是多少在就业场景束缚拓展的同期，凌雄科技的更大价值还在于“冲破和重构”。
以其与京东的合营为例。按照老例操作，企业客户如思赢得门径化、范围化的DaaS就业，需要与就业提供企业筹谋-阐明订阅就业内容-合同支付-设备请托与调试-通俗运维-钞票料理-回收等一套繁琐进程，一些企业客户通常会因为这种“省钱却不易得”而聘任毁灭。
沙巴炸金花策略凌雄科技与京东政策合营后，最初冲破这种合营模式，让企业客户像在“线上购物”雷同纵情赢得联系就业。具体来看，企业用户点击京东首页的客户就业进口（zl.jd.com及zulin.jd.com），即可开脱挑选设备，接下来借助京东的供应链、物发配送体系，完成原先最为繁琐的部分，凌雄科技则完成后续的通俗运营等就业。
（图 / 小熊U租在京东首页的客户就业进口）
在皇冠体育博彩网站，你可以找到各种不同的赌博游戏，包括足球、篮球、网球和其他体育运动。这么的模式最终收尾了多方共赢：凌雄科技的业务范围得以扩大、就业遵循也得到极大提高；企业可以浅薄快捷地获取更优质的DaaS就业；关于京东而言，企业用户在平台上可以赢得愈增多元化的就业，从而粘性更强。
让企业就业像“购物”雷同易得，恰是凌雄科技冲破老例后重构的企服新地方，这与凌雄科技一直坚合手的“让企业纵情办公”初心高度一致。这是凌雄科技的阶段性遵循，更是其围绕企业用户需求延展、冲破、重构的新早先。
4、结语
企业就业赛谈很火，但企业就业不好作念亦然业界共鸣，尤其是像DaaS这种重钞票、重运营的细分品类，难度更大。但难度越大通常意味着一朝有东谈主作念成，其他选手就很难杰出。凌雄科技的生效，恰是基于此——选中赛谈、束缚深耕，最终成为引颈行业发展地方的巨头。
脚下，越来越多企业出于降本增效和高质地发展的需求，推动着DaaS行业参预高速发展的红利期。四肢这一千亿范围商场里当仁不让的“领头羊”，凌雄科技这份营收逆市增长25%的事迹，无疑让外界对企业及赛谈齐充满了信心。
*文中题图来自：摄图网，基于VRF契约。